Las 5 razones por las que su empresa debería considerar venderle al Estado colombiano
El mercado de contratación pública en Colombia representa una oportunidad estratégica para empresas de todos los tamaños sin embargo muchas organizaciones aún desconocen los beneficios y ventajas que implica convertirse en proveedor del Estado en este artículo, presentamos cinco razones fundamentales que sustentan por qué su empresa debería evaluar seriamente la posibilidad de participar en procesos de licitación pública.
1. Acceso a un mercado amplio y consolidado
El Estado colombiano es uno de los principales compradores del país, adjudicando anualmente contratos significativos a través de plataformas oficiales como SECOP II y la Tienda Virtual del Estado Colombiano (TVEC), E sto genera un volumen constante de oportunidades en sectores diversos, permitiendo que tanto pequeñas como grandes empresas puedan acceder a contratos que se ajustan a su perfil y capacidades.
Caso ilustrativo: Una empresa del sector tecnológico específicamente en software en menos de dos meses logro cerrar 2 procesos de contratación importantes uno con la alcaldía donde obtuvo un contrato por 135 millones de pesos y otro como proveedor de un mecanismo de agregación de demanda donde se mueven miles de millones en negocios enfocados únicamente en su sector.
2. Seguridad y formalidad en los pagos
Los procesos de contratación pública establecen plazos claros para la ejecución y el pago, ofreciendo a las empresas una mayor certeza financiera en comparación con otros clientes del sector privado esta formalidad reduce riesgos asociados a retrasos o incumplimientos en pagos.
3. Fortalecimiento de la reputación corporativa
Convertirse en proveedor estatal es un distintivo de confiabilidad y solidez que fortalece la imagen de su empresa ante clientes, socios y el mercado en general esta credibilidad facilita la apertura de nuevas oportunidades comerciales, especialmente cuando se requiere establecer alianzas estratégicas en el ámbito público, estas pueden materializarse mediante figuras asociativas como la unión temporal o el consorcio, mientras que en el sector privado, pueden adoptar formas como el joint venture.
4. Diversificación del portafolio de clientes
Contar con el Estado como cliente contribuye a mitigar riesgos relacionados con la volatilidad de los mercados privados y estacionales e sta diversificación permite equilibrar ingresos y consolidar una base financiera más estable.
La anterior afirmacion cobra relevancia cuando se tiene encuenta que gran parte de la La contratación estatal constituye el instrumento de ejecución del gasto público por excelencia, ya que, a través de este medio, se satisfacen los cometidos estatales y se materializan los objetivos socioeconómicos de la administración. Al respecto, se estima que en Colombia la contratación pública equivale al 12,5% del PIB y al 35,7% del gasto del Gobierno, lo que lleva a concluir que cualquier medida que impacte en tal volumen de recursos, sin duda, tendrá un significado mayor tanto en el contexto de la administración pública, como en el económico del sector privado.
5. Innovación y modernización en los procesos de contratación
El Estado colombiano ha avanzado significativamente en la digitalización y modernización de sus procesos de contratación pública, facilitando el acceso y la participación de las empresas a través de plataformas tecnológicas como SECOP II y la Tienda Virtual del Estado Colombiano (TVEC). Estas herramientas permiten mayor transparencia, agilidad y eficiencia, reduciendo tiempos y costos para los proveedores.
Conclusión
Participar en procesos de licitación pública representa una oportunidad estratégica para potenciar el crecimiento y sostenibilidad de su empresa con el acompañamiento adecuado y una comprensión clara de los procedimientos, el sector público puede convertirse en un aliado clave para el desarrollo de su negocio.
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